一、为什么要咨询

实话说，没有必要过分神化律师在诉讼中的作用，特别是在司法实践中，普遍存在着律师在离婚纠纷中走过场的现象。

但是专业的离婚律师有时候也确实非常重要，可能仅仅是因为代理律师给出的一个恰当的诉讼方向、一项庭前的证据准备或者是庭审过程中一句涉及举证、质证和辩论的表达，就左右了整个案件最后判决的结果。

不管是在刑事诉讼还是民事诉讼或者是离婚诉讼中，代理律师的作用说大不大，说小也不小，而且不同专业程度的律师起到的作用也不尽相同。特别是在一些有争议有空间的离婚案件里，专业的代理律师所能起到的作用，其实是超过普通人的解读的——即便很多人常常认为离婚案件没有什么复杂的。

有些客户在离婚纠纷一审前没有咨询专业的离婚律师，在一审诉讼中也没有请专业的律师，或者说没有请了专业做这一块的律师，请的万金油律师仅仅扮演了一个走过场的角色，从而导致案件的财产分配、债务承担以及孩子抚养权归属的争取均没有得到法院的支持，到了二审的阶段才过来委托我们。

但是在离婚诉讼中，第一次起诉的第一次开庭前的准备相当于盖房子过程中的打地基，常常决定了后面诉讼的方向和结果，并不像很多当事人经常认为的那样，只有在事态严重的情况下才应该委托专业的离婚律师介入，所以我们在司法实践中经常可以看到当事人在离婚前没有咨询专业的离婚律师，错过了诉前证据收集以及相关诉前准备最好的机会。

甚至很多当事人在第一次离婚诉讼中也不请律师或者也不请专业律师介入，然而正是大家这种普遍存在“认为只有在事态严重的情况下才应该委托专业的离婚律师介入”的误区，导致专业的代理律师失去了最好的介入时机，使得当事人丧失了很多本来可以争取到的利益。

但是其实所有的事情都具有这样的特点：事情越到后面的阶段，它回旋的空间就越少。离婚案件也不例外，同样的努力，在一审前、一审中以及二审中所能得到的作用，绝对是不一样的。

咨询费和协议费是所有法律服务中性价比最高的一项支出：1.费用相对低（只有律师费的几十分几百分之一）；2.效果相对好（提前准备，空间大，选择多），而我们又是全国几十万律师中少数专注于离婚纠纷的律师，我们给到的解答和协议是专业的。

律师不管在什么时候介入，他的收费都是一样的。但是对于当事人来说，咨询/委托专业的离婚律师越晚，收获就越少。

同样是钱，在不同的时候花，所创造的价值是不一样的。

二、为什么要付费咨询我们

（一）我们的专业：

我们是全国极少数专职处理婚姻家事纠纷的律师团队，与“什么案件都接，什么案件都做，但是什么案件都办的不够专业”的万金油律师不同，我们团队在婚姻家事领域积累了大量的经验和实战技巧：

我们每年接受大量处于离婚状态的当事人的咨询和委托， 所涉及的案件类型复杂多变，案情形形色色，其中包括涉外离婚纠纷、军人离婚纠纷、涉及重婚罪的离婚纠纷、涉及大公司巨额资产的离婚纠纷、同居关系析产纠纷、离婚后纠纷等案件类型；

我们专业办理各类夫妻财产债务的转换、认定和分割，子女抚养权争夺问题等案件，擅长处理婚姻存续期间一方家暴，婚外情以及转移隐匿夫妻共同财产，恶意伪造夫妻共同债务等各类过错方证据认定的疑难问题；

我们能够从容应对各种情况的婚姻家事纠纷，在当事人困扰的问题上精准提供高质量的法律意见和指导，拒绝“万金油”式的法律服务。

（二）我们的作用：

尽管并不是每一个离婚案件都能取得我们期待中的结果，但是我们在办理了大量离婚案件之后，还是可以明显感觉到一个专业的离婚律师与一个普通的律师在离婚诉讼中所起的作用，确实是有很大的差异的。

一个专业的离婚律师，不仅能较好地实现当事人快速离婚或者不离婚的诉求，也可以在帮助当事人争取小孩抚养权和抚养费这两方面起到很大的作用，还可以在涉及财产的离婚案件中为当事人争取到更大的分配利益。

因为，一个专业的有经验的离婚律师，在婚姻生活过错一方的认定与夫妻共同财产共同债务的定性，以及在庭审过程中如何更好地运用举证和质证这些专业的诉讼技能等方面，都有更大的发挥空间。

（三）免费咨询与付费咨询的区别：

1.客户免费咨询普通律师的特点：

（1）粗糙了解客户的案情；

（2）粗糙解答；

（3）理论式解答；

（4）愿意免费解答的律师往往是不专业做离婚案件的万金油律师。

其实愿意接受免费咨询的万金油律师也有不少，一碍于情面不得不敷衍几句，二是没有案源做没有相关丰富的诉讼经验的万金油律师有很多，在他们的眼中，来者都是客。至于这些解答的质量究竟是怎么样的，就很难说了。

我们也每天都遇到很多想免费咨询的亲戚朋友包括很多慕名而来的同行，在它们眼中，其中也有不少的同行律师，但由于我们平时工作比较忙，而且详尽的专业有价值的解答往往意味着时间和精力大量的付出，所以我们也只能对这些人敷衍几句就了事。

大部分人都知道，天下没有掉下来的馅饼，但回归到自己身上，大部分人又都觉得自己是千万人之外的一个例外，不愿意在做一件重大的决定之前，付费咨询一下相关专业的人士。

只是，真正有价值的答案，从来不会从免费咨询中得到。

2.客户付费咨询我们的特点：

（1）全面了解案情：从夫妻过去到今天的感情状况、夫妻共同财产共同债务存在的轨迹，再到子女的状况，全面了解全面分析，耐心沟通；

（2）依次从双方离婚的路径，夫妻共同财产具体的分割和债务的承担，以及孩子抚养权的归属，作出相应的法律分析与法律解答；

（3）就客户诉前的证据收集与诉前的相关准备，给出相应专业并具有可操作性的法律意见；

（4）就客户本人认为需要二次补充了解的问题，进行专业的法律解答；

（5）最终依据客户本人的情况，就客户个人的意愿，给到客户一个全面且可行的方案，包括但不限于诉讼的方案和思路；

（6）可能免费给一些特定的客户赠送免费的咨询后的回访与跟进。

（四）客户付费咨询我们的效果

1.让客户从法律层面对自己的婚姻有了全面的认识，对往后的人生有了更清晰的了解，不管是从感情还是从个人利益抑或是子女的角度；

2.让客户知道，一旦自己的婚姻走向破裂，自己会失去什么，又可以得到什么；

3.让客户知道，一旦婚姻走向终结，以何种方式结束自己的婚姻可以实现自己利益的最大化，是协议还是诉讼；

4.让客户知道，一旦婚姻以协议的方式走向终结，如何协议离婚可以使自己的利益最大化；

5.让客户知道，一旦婚姻以诉讼的方式走向终结，自己面临的诉讼风险有哪些，自己诉讼的优势又有哪些；

6.让客户知道，谈判/协议/诉讼前，该如何准备，包括但不限于证据的收集；

7.让客户得到谈判/协议/诉讼的方案和思路；

8.客户的咨询费可以抵扣后面的协议费/离婚前法律顾问费/律师费。

同样是钱，花在不同的律师身上，所创造的价值是不一样的。

三、“只咨询一个很简单的问题可以不收钱吗？”

如果大家眼中的“一个问题”，真的只是“一个问题”的问题，而不需要我们来回地补充了解相关的案情，又碰巧遇到我们有空闲的情况，免费解答一两句未尝不可。

只是，很多人要咨询的问题，或者说是很多人所以为的“一个问题”，并不是一个问题的事情，而是常常要延伸出无数的反问和再了解，背后是我们时间大量的付出。

其实，越是拥有丰富实战经验的专业律师，他要考虑的潜在因素就越多，对客户的解答就越谨慎，也就越需要了解更多的案情细节以应对不同的诉讼结果。

或许，对于客户的某些问题，我们可以立刻就给到它们想要的答案，特别是那些程序上的问题，只是离婚咨询的大部分问题都不是程序上的问题，也必然会引发出其它新的问题。

因此，“一个问题”的问题是不存在的，“不需要了解案情就能给客户解答”的解答也是大家对律师的神化，如果有律师随便回你一两句话就把你打发了，那不是他对免费咨询的客户的敷衍，就是他办案不负责不专业的体现。总之就是他不愿意在你身上浪费太多时间的表现。

四、为什么要坚持全面咨询

在离婚案件中，如果当事人只想争取a方面的利益，我们也要了解其它方面的情况，一旦诉讼出现了不能实现a诉求的风险，我们也能从全局出发，尝试在b、c等其它方面争取到更多的利益，这样一加一减相互抵消，我方就间接实现了原有的目的。

退一步来讲，即便我方争取到bc利益的机会不大，我们在判决下来之前也有了一些以进为退的空间，可以把bc（表面）的诉求作为争取调解结案的筹码。

有时候客户来咨询我们，但又对我们要全面了解她案件情况的举动不理解，认为其它同行（不是专门做离婚案件的律师）在寥寥几句的交谈后就能快速给到她一个粗糙结论的表现，才是她心目中该有的正常的解惑答疑的方式，这既让我们想起了很多同行在离婚诉讼中的走过场，也让我们想到很多老一辈人崇尚中医快速把脉的粗糙诊断（而不认可科学范式的全面体检）。

五、全面咨询的下一个阶段，还需要专业律师的帮助，怎么办

（一）一般来说，全面咨询之后，我们基本可以解决客户所有的疑问，给到客户需要的答案了，客户不需要另行继续咨询了。但有些客户存在如下情况，可能需要继续的专业服务：

（一）准备离婚，但离婚的时机还没有到来，或者客户还没有下定离婚的决心，需要在后面的时间里，为潜在的离婚作更多充分的准备；

（二）财产标的比较多，财产类型比较复杂，需要时间去收集相关的证据，或者需要等待和创造收集相关的证据的机会；

（三）有转移财产的需要，需要大量的时间去消化转移财产的痕迹；

（四）有控制或者放弃控制公司的需求，需要时间去准备和开展相关的工作；

（五）为了争取孩子的抚养权，需要暂缓离婚的时间，为争夺孩子抚养权创造有利的证据；

（六）需要准备一方家暴、与他人同居甚至是重婚的取证；

（七）因法定事宜暂不能离婚，例如女方在怀孕、分娩后一年内或中止妊娠后六个月内，但又需要提前做好准备的情况；

（八）客户个人其它的情况。

（二）针对以上客户，我们有三个建议：

（一）提前委托律师介入，委托费用与起诉之后再委托的价格相同，早委托，早享受，多享受；

（二）平时收集整理好自己的疑问，继续按小时付费的标准进行咨询；

（三）付费购买“非讼”法律服务，也就是俗称的日常的私人法律顾问服务，服务期限从三个月到一年不等。